Błędy w sprzedaży zdarzają się każdemu. Najważniejsze jednak jest to, by nauczyć się wyciągać z nich wnioski i unikać w przyszłości. W tym wpisie zajmiemy się pięcioma najczęstszymi błędami, które mogą znacząco obniżać Twoje wyniki. Jeśli już je popełniasz – nic straconego. Ważne, abyś zrozumiał, jak się przed nimi bronić i jak z nimi walczyć.
Błędy w sprzedaży. Unikaj tych 5 zachowań i odnieś sukces! Dowiedz się więcej »
Jak pracować na poleceniach, żeby nieustannie pozyskiwać nowych klientów? Polecenia to jedno z najpotężniejszych narzędzi w sprzedaży, które bardzo często jest niedoceniane. Klienci z polecenia mają zazwyczaj wyższy poziom zaufania, a proces sprzedaży przebiega płynniej, bo ktoś już wcześniej wyraził pozytywną opinię o Tobie lub Twojej firmie. Ale jak właściwie poprowadzić rozmowę o poleceniach, kiedy
Jak pracować na poleceniach? Kompletny przewodnik Dowiedz się więcej »
Sprzedaż B2B to pewien powtarzalny proces. To taka gra, w której Ty chcesz coś sprzedać, a klient chce coś od Ciebie kupić. Oczywiście na początku osoba, z którą rozmawiasz wcale nie musi wiedzieć, że czegoś potrzebuje. Twoim zadaniem jest to sprawdzić i zweryfikować, czy w ogóle możecie podjąć współpracę. Dwie strony medalu Sprawdzenie chęci zakupu
Sprzedaż B2B – 4 ważne elementy, o których zapominasz Dowiedz się więcej »
Follow up to nieodłączna część dobrego procesu sprzedaży B2B. Mówiąc najprościej, jest to ponowny kontakt z klientem. Skuteczny follow up może prowadzić do dalszych negocjacji, finalizacji transakcji i pozytywnych relacji z klientami. Follow up – odrobina teorii Według badań National Sales Executive Association z 2016 roku zaledwie 2% sprzedaży dokonuje się po pierwszym kontakcie z
Jak robić skuteczny follow up? 7 pomysłów Dowiedz się więcej »
Jednym z ważniejszych czynników determinujących sukces w biznesie jest precyzyjne zdefiniowanie odbiorców. Jak stworzyć grupę docelową? Przede wszystkim należy pamiętać, że to nie tylko identyfikowanie klientów, ale również zrozumienie ich potrzeb, preferencji i zachowań. Z tego wpisu dowiesz się, jak stworzyć grupę docelową i skierować swoje działania na właściwych odbiorców. Poznasz kluczowe kroki, które pomogą
Jak stworzyć grupę docelową? Przewodnik od A do Z Dowiedz się więcej »
Jak zbijać obiekcje, żeby z jednej strony pozyskać danego klienta, a z drugiej nie zejść za bardzo z ceny? To pytanie spędza sen z powiek wielu handlowcom i szefom sprzedaży. Poniżej znajdziesz propozycje wyjścia obronną ręką z pozornie trudnych sytuacji. Czym są obiekcje? Obiekcje pojawiają się zawsze wtedy, gdy osoba, z którą negocjujesz ma obawy co
Jak zbijać obiekcje? Praktyczne przykłady Dowiedz się więcej »
Jak ułożyć proces sprzedaży, który podniesie wyniki finansowe firmy? Co zrobić, żeby handlowcy chcieli pracować z procesem sprzedaży? I finalnie – w jaki sposób optymalizować proces sprzedaży, żeby nie zostać w tyle za konkurencją? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w poniższym wpisie. Czym jest proces sprzedaży? Proces sprzedaży to mówiąc prościej pewien plan, w oparciu
Jak ułożyć proces sprzedaży? 4 kluczowe etapy Dowiedz się więcej »
Pozyskanie klienta to element kluczowy do funkcjonowania niemal każdego biznesu. Jeśli nikt nie chce kupić tego, co masz do sprzedania, to marne są Twoje szanse na sukces. Jak pozyskać klienta, który nie tylko chętnie kupi coś od Ciebie, ale i poleci Cię dalej? Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które ułatwią Ci to zadanie. Jak powinna wyglądać
Jak pozyskać klienta? Prosta instrukcja Dowiedz się więcej »
Oferta handlowa to jeden z najważniejszych elementów w całym procesie sprzedaży B2B. Często to właśnie od niej zależą dalsze losy współpracy. Jak więc przygotować ofertę, która sprzedaje? O tym przeczytasz poniżej. Dlaczego mój zespół nie sprzedaje? Masz świetny produkt, dobrze rozpisany proces sprzedaży i genialny zespół sprzedawców, a mimo to sprzedaż jest ciągle na tym
Oferta handlowa B2B, która sprzedaje. Jak ją przygotować? Dowiedz się więcej »
Czy zdarzyło Ci się przeprowadzić całe spotkanie perfekcyjnie, a mimo to klient nie skorzystał z Twoich usług? Jeśli tak, to poniżej znajdziesz pomysły na to, jak poprawić skuteczność rozmowy handlowej. Pierwsza rozmowa z klientem może go albo zachęcić do współpracy z Tobą albo zniechęcić. Ty decydujesz o tym, jak to wszystko się potoczy. Unikaj błędów,
Jak poprawić skuteczność rozmowy handlowej? Dowiedz się więcej »
