Sprzedaż B2B to pewien powtarzalny proces. To taka gra, w której Ty chcesz coś sprzedać, a klient chce coś od Ciebie kupić. Oczywiście na początku osoba, z którą rozmawiasz wcale nie musi wiedzieć, że czegoś potrzebuje. Twoim zadaniem jest to sprawdzić i zweryfikować, czy w ogóle możecie podjąć współpracę. Dwie strony medalu Sprawdzenie chęci zakupu […]
Sprzedaż B2B – 4 ważne elementy, o których zapominasz Read More »
Follow up to nieodłączna część dobrego procesu sprzedaży B2B. Mówiąc najprościej, jest to ponowny kontakt z klientem. Skuteczny follow up może prowadzić do dalszych negocjacji, finalizacji transakcji i pozytywnych relacji z klientami. Follow up – odrobina teorii Według badań National Sales Executive Association z 2016 roku zaledwie 2% sprzedaży dokonuje się po pierwszym kontakcie z
Jednym z ważniejszych czynników determinujących sukces w biznesie jest precyzyjne zdefiniowanie odbiorców. Jak stworzyć grupę docelową? Przede wszystkim należy pamiętać, że to nie tylko identyfikowanie klientów, ale również zrozumienie ich potrzeb, preferencji i zachowań. Z tego wpisu dowiesz się, jak stworzyć grupę docelową i skierować swoje działania na właściwych odbiorców. Poznasz kluczowe kroki, które pomogą
Jak stworzyć grupę docelową? Przewodnik od A do Z Read More »
Jak zbijać obiekcje, żeby z jednej strony pozyskać danego klienta, a z drugiej nie zejść za bardzo z ceny? To pytanie spędza sen z powiek wielu handlowcom i szefom sprzedaży. Poniżej znajdziesz propozycje wyjścia obronną ręką z pozornie trudnych sytuacji. Czym są obiekcje? Obiekcje pojawiają się zawsze wtedy, gdy osoba, z którą negocjujesz ma obawy co
Jak ułożyć proces sprzedaży, który podniesie wyniki finansowe firmy? Co zrobić, żeby handlowcy chcieli pracować z procesem sprzedaży? I finalnie – w jaki sposób optymalizować proces sprzedaży, żeby nie zostać w tyle za konkurencją? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w poniższym wpisie. Czym jest proces sprzedaży? Proces sprzedaży to mówiąc prościej pewien plan, w oparciu
Oferta handlowa to jeden z najważniejszych elementów w całym procesie sprzedaży B2B. Często to właśnie od niej zależą dalsze losy współpracy. Jak więc przygotować ofertę, która sprzedaje? O tym przeczytasz poniżej. Dlaczego mój zespół nie sprzedaje? Masz świetny produkt, dobrze rozpisany proces sprzedaży i genialny zespół sprzedawców, a mimo to sprzedaż jest ciągle na tym
Oferta handlowa B2B, która sprzedaje. Jak ją przygotować? Read More »
