decyzje zakupowe

Jakie czynniki wpływają na decyzje zakupowe w B2B?

Sprzedaż /

W sprzedaży B2B decyzje zakupowe są znacznie bardziej złożone niż w sektorze B2C. Podejmując je, firmy uwzględniają wiele czynników – od kosztów i jakości po relacje i reputację dostawcy. Zrozumienie, co kieruje wyborami klientów, jest kluczem do skutecznej sprzedaży i budowania długotrwałych relacji. Jakie czynniki mają największy wpływ na decyzje zakupowe w B2B? Oto najważniejsze […]

Jakie czynniki wpływają na decyzje zakupowe w B2B? Dowiedz się więcej »

Jak prognozować sprzedaż

Jak skutecznie prognozować sprzedaż?

Sprzedaż /

Zastanawiasz się, jak skutecznie prognozować sprzedaż? Jest to niezbędne dla każdej firmy, która chce się rozwijać. Właściwe prognozy pomagają podejmować lepsze decyzje biznesowe. Ale jak to robić skutecznie? Jak uniknąć błędów, które mogą prowadzić do nietrafnych prognoz i nieefektywnego zarządzania? W tym artykule podpowiem, jak skutecznie prognozować sprzedaż, aby uzyskać przewagę nad konkurencją. 1. Zbieranie

Jak skutecznie prognozować sprzedaż? Dowiedz się więcej »

strategia sprzedaży 2025

Strategia sprzedaży B2B na rok 2025 – co będzie działać?

Narzędzia, Relacje, Sprzedaż /

Świat sprzedaży B2B (business-to-business) dynamicznie się zmienia. W miarę jak technologia, zachowania klientów i sposoby komunikacji ewoluują, firmy muszą zdecydować, jaką strategię sprzedaży wdrożą. To wszystko po to, żeby zwiększyć swoją konkurencyjność i utrzymać się na rynku. Zbliżający się rok 2025 zapowiada jeszcze większe wyzwania, ale i szanse dla firm, które potrafią skutecznie odpowiadać na

Strategia sprzedaży B2B na rok 2025 – co będzie działać? Dowiedz się więcej »

automatyzacja procesów

Jak zautomatyzować procesy sprzedażowe w firmie?

Narzędzia, Relacje, Sprzedaż /

W świecie, gdzie czas to pieniądz, automatyzacja procesów sprzedażowych jest kluczowa dla każdego przedsiębiorcy, który chce skupić się na tym, co naprawdę ważne – budowaniu relacji z klientami i generowaniu większych przychodów. Zautomatyzowane procesy sprzedażowe to nie tylko oszczędność czasu, ale także lepsza organizacja, większa efektywność i lepsza kontrola nad działaniami firmy. Zastanawiasz się, jak

Jak zautomatyzować procesy sprzedażowe w firmie? Dowiedz się więcej »

Jak zwiększyć efektywność sprzedaży w małej firmie

Jak zwiększyć efektywność sprzedaży w małej firmie?

Relacje, Sprzedaż /

Każda mała firma, niezależnie od branży, marzy o tym, żeby efektywność sprzedaży rosła jak na drożdżach. Ale jak to zrobić, kiedy nie masz wielkiego zespołu ani budżetu na olbrzymie kampanie reklamowe? Odpowiedź jest prosta – skup się na tym, co masz pod ręką i zmaksymalizuj efektywność działań, które już wykonujesz. Poniżej znajdziesz kilka sprawdzonych i

Jak zwiększyć efektywność sprzedaży w małej firmie? Dowiedz się więcej »

Sprzedaż B2B

Sprzedaż B2B – 4 ważne elementy, o których zapominasz

Relacje, Sprzedaż /

Sprzedaż B2B to pewien powtarzalny proces. To taka gra, w której Ty chcesz coś sprzedać, a klient chce coś od Ciebie kupić. Oczywiście na początku osoba, z którą rozmawiasz wcale nie musi wiedzieć, że czegoś potrzebuje. Twoim zadaniem jest to sprawdzić i zweryfikować, czy w ogóle możecie podjąć współpracę. Dwie strony medalu Sprawdzenie chęci zakupu

Sprzedaż B2B – 4 ważne elementy, o których zapominasz Dowiedz się więcej »

Skuteczny follow up

Jak robić skuteczny follow up? 7 pomysłów

Relacje, Sprzedaż /

Follow up to nieodłączna część dobrego procesu sprzedaży B2B. Mówiąc najprościej, jest to ponowny kontakt z klientem. Skuteczny follow up może prowadzić do dalszych negocjacji, finalizacji transakcji i pozytywnych relacji z klientami.  Follow up – odrobina teorii Według badań National Sales Executive Association z 2016 roku zaledwie 2% sprzedaży dokonuje się po pierwszym kontakcie z

Jak robić skuteczny follow up? 7 pomysłów Dowiedz się więcej »

Jak stworzyć grupę docelową

Jak stworzyć grupę docelową? Przewodnik od A do Z

Sprzedaż /

Jednym z ważniejszych czynników determinujących sukces w biznesie jest precyzyjne zdefiniowanie odbiorców. Jak stworzyć grupę docelową? Przede wszystkim należy pamiętać, że to nie tylko identyfikowanie klientów, ale również zrozumienie ich potrzeb, preferencji i zachowań. Z tego wpisu dowiesz się, jak stworzyć grupę docelową i skierować swoje działania na właściwych odbiorców. Poznasz kluczowe kroki, które pomogą

Jak stworzyć grupę docelową? Przewodnik od A do Z Dowiedz się więcej »

Jak zbijać obiekcje

Jak zbijać obiekcje? Praktyczne przykłady

Sprzedaż /

Jak zbijać obiekcje, żeby z jednej strony pozyskać danego klienta, a z drugiej nie zejść za bardzo z ceny? To pytanie spędza sen z powiek wielu handlowcom i szefom sprzedaży. Poniżej znajdziesz propozycje wyjścia obronną ręką z pozornie trudnych sytuacji. Czym są obiekcje? Obiekcje pojawiają się zawsze wtedy, gdy osoba, z którą negocjujesz ma obawy co

Jak zbijać obiekcje? Praktyczne przykłady Dowiedz się więcej »

proces sprzedaży

Jak ułożyć proces sprzedaży? 4 kluczowe etapy

Narzędzia, Sprzedaż /

Jak ułożyć proces sprzedaży, który podniesie wyniki finansowe firmy? Co zrobić, żeby handlowcy chcieli pracować z procesem sprzedaży? I finalnie – w jaki sposób optymalizować proces sprzedaży, żeby nie zostać w tyle za konkurencją? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w poniższym wpisie. Czym jest proces sprzedaży? Proces sprzedaży to mówiąc prościej pewien plan, w oparciu

Jak ułożyć proces sprzedaży? 4 kluczowe etapy Dowiedz się więcej »

Koszyk
Przewijanie do góry
Andrzej Dudik - Kursy, Szkolenia, Mentoring
Powered by  Zgodności ciasteczek z RODO
Przegląd prywatności

Ta strona korzysta z ciasteczek, aby zapewnić Ci najlepszą możliwą obsługę. Informacje o ciasteczkach są przechowywane w przeglądarce i wykonują funkcje takie jak rozpoznawanie Cię po powrocie na naszą stronę internetową i pomaganie naszemu zespołowi w zrozumieniu, które sekcje witryny są dla Ciebie najbardziej interesujące i przydatne.