Sprzedaż usług różni się od sprzedaży produktów. W przeciwieństwie do produktów fizycznych, usługi są niematerialne, co oznacza, że klienci nie mogą ich dotknąć ani przetestować przed zakupem. To stawia przed sprzedawcami unikalne wyzwania, ale również otwiera możliwości, jeśli wiesz, jak odpowiednio podejść do tematu. Jak więc skutecznie sprzedawać usługi? Oto kluczowe strategie, które pomogą zwiększyć […]
Sprzedaż B2B to pewien powtarzalny proces. To taka gra, w której Ty chcesz coś sprzedać, a klient chce coś od Ciebie kupić. Oczywiście na początku osoba, z którą rozmawiasz wcale nie musi wiedzieć, że czegoś potrzebuje. Twoim zadaniem jest to sprawdzić i zweryfikować, czy w ogóle możecie podjąć współpracę. Dwie strony medalu Sprawdzenie chęci zakupu
Sprzedaż B2B – 4 ważne elementy, o których zapominasz Read More »
Jednym z ważniejszych czynników determinujących sukces w biznesie jest precyzyjne zdefiniowanie odbiorców. Jak stworzyć grupę docelową? Przede wszystkim należy pamiętać, że to nie tylko identyfikowanie klientów, ale również zrozumienie ich potrzeb, preferencji i zachowań. Z tego wpisu dowiesz się, jak stworzyć grupę docelową i skierować swoje działania na właściwych odbiorców. Poznasz kluczowe kroki, które pomogą
Jak stworzyć grupę docelową? Przewodnik od A do Z Read More »
