Sprzedaż B2B to pewien powtarzalny proces. To taka gra, w której Ty chcesz coś sprzedać, a klient chce coś od Ciebie kupić. Oczywiście na początku osoba, z którą rozmawiasz wcale nie musi wiedzieć, że czegoś potrzebuje. Twoim zadaniem jest to sprawdzić i zweryfikować, czy w ogóle możecie podjąć współpracę. Dwie strony medalu Sprawdzenie chęci zakupu […]
Sprzedaż B2B – 4 ważne elementy, o których zapominasz Read More »
Follow up to nieodłączna część dobrego procesu sprzedaży B2B. Mówiąc najprościej, jest to ponowny kontakt z klientem. Skuteczny follow up może prowadzić do dalszych negocjacji, finalizacji transakcji i pozytywnych relacji z klientami. Follow up – odrobina teorii Według badań National Sales Executive Association z 2016 roku zaledwie 2% sprzedaży dokonuje się po pierwszym kontakcie z
Pozyskanie klienta to element kluczowy do funkcjonowania niemal każdego biznesu. Jeśli nikt nie chce kupić tego, co masz do sprzedania, to marne są Twoje szanse na sukces. Jak pozyskać klienta, który nie tylko chętnie kupi coś od Ciebie, ale i poleci Cię dalej? Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które ułatwią Ci to zadanie. Jak powinna wyglądać
Oferta handlowa to jeden z najważniejszych elementów w całym procesie sprzedaży B2B. Często to właśnie od niej zależą dalsze losy współpracy. Jak więc przygotować ofertę, która sprzedaje? O tym przeczytasz poniżej. Dlaczego mój zespół nie sprzedaje? Masz świetny produkt, dobrze rozpisany proces sprzedaży i genialny zespół sprzedawców, a mimo to sprzedaż jest ciągle na tym
Oferta handlowa B2B, która sprzedaje. Jak ją przygotować? Read More »
Czy zdarzyło Ci się przeprowadzić całe spotkanie perfekcyjnie, a mimo to klient nie skorzystał z Twoich usług? Jeśli tak, to poniżej znajdziesz pomysły na to, jak poprawić skuteczność rozmowy handlowej. Pierwsza rozmowa z klientem może go albo zachęcić do współpracy z Tobą albo zniechęcić. Ty decydujesz o tym, jak to wszystko się potoczy. Unikaj błędów,
Zastanawiasz się nad tym, jak zwiększyć sprzedaż? Jeśli tak to świetnie! W tym wpisie znajdziesz kilka wskazówek, dzięki którym polepszysz swoją efektywność niezależnie od tego czy prowadzisz firmę, czy pracujesz jako handlowiec. W dzisiejszych czasach, kiedy rynek jest nasycony praktycznie wszystkim, a klienci mają szeroki wybór produktów i usług, zwiększenie sprzedaży w firmie może stanowić
