Sprzedaż B2B to pewien powtarzalny proces. To taka gra, w której Ty chcesz coś sprzedać, a klient chce coś od Ciebie kupić. Oczywiście na początku osoba, z którą rozmawiasz wcale nie musi wiedzieć, że...
Follow up to nieodłączna część dobrego procesu sprzedaży B2B. Mówiąc najprościej, jest to ponowny kontakt z klientem. Skuteczny follow up może prowadzić do dalszych negocjacji, finalizacji transakcji...
Jednym z ważniejszych czynników determinujących sukces w biznesie jest precyzyjne zdefiniowanie odbiorców. Jak stworzyć grupę docelową? Przede wszystkim należy pamiętać, że to nie tylko...
Jak zbijać obiekcje, żeby z jednej strony pozyskać danego klienta, a z drugiej nie zejść za bardzo z ceny? To pytanie spędza sen z powiek wielu handlowcom i szefom sprzedaży. Poniżej znajdziesz...
Jak ułożyć proces sprzedaży, który podniesie wyniki finansowe firmy? Co zrobić, żeby handlowcy chcieli pracować z procesem sprzedaży? I finalnie – w jaki sposób optymalizować proces sprzedaży, żeby...
Pozyskanie klienta to element kluczowy do funkcjonowania niemal każdego biznesu. Jeśli nikt nie chce kupić tego, co masz do sprzedania, to marne są Twoje szanse na sukces. Jak pozyskać klienta, który...
Oferta handlowa to jeden z najważniejszych elementów w całym procesie sprzedaży B2B. Często to właśnie od niej zależą dalsze losy współpracy. Jak więc przygotować ofertę, która sprzedaje? O tym...
Czy zdarzyło Ci się przeprowadzić całe spotkanie perfekcyjnie, a mimo to klient nie skorzystał z Twoich usług? Jeśli tak, to poniżej znajdziesz pomysły na to, jak poprawić skuteczność rozmowy...
Wyobraź sobie, że nie musisz przepisywać z komputera każdego numeru ręcznie. Wystarczy, że w niego klikniesz i pojawi się automatycznie na Twoim telefonie. Jak to zrobić? O tym przeczytasz w tym...
Zastanawiasz się nad tym, jak zwiększyć sprzedaż? Jeśli tak to świetnie! W tym wpisie znajdziesz kilka wskazówek, dzięki którym polepszysz swoją efektywność niezależnie od tego czy prowadzisz firmę...
Od teraz sprzedaż B2B nie będzie miała przed Tobą żadnych tajemnic! Ten blog to pigułka wiedzy o tym, jak stać się lepszym i bardziej efektywnym handlowcem. Ponad 15 lat mojego doświadczenia zawarte w krótkich i przystępnych wpisach. Znajdziesz tu odpowiedzi na najczęściej zadawane w sprzedaży pytania. Jak pozyskać klienta? Jak podnieść sprzedaż B2B? Jak tworzyć procesy i jak je optymalizować? Jak być polecanym? Jak budować i utrzymywać relacje biznesowe? Jak negocjować? Wartościowa wiedza z zakresu sprzedaży i wszystkiego, co ze sprzedażą związane. Jeśli chcesz mieć wszystko w jednym miejscu, to zachęcam Cię do zapoznania się z moją książką „Pozyskaj Nowego Klienta„.
