W sprzedaży B2B decyzje zakupowe są znacznie bardziej złożone niż w sektorze B2C. Podejmując je, firmy uwzględniają wiele czynników – od kosztów i jakości po relacje i reputację dostawcy. Zrozumienie...
Zastanawiasz się, jak skutecznie prognozować sprzedaż? Jest to niezbędne dla każdej firmy, która chce się rozwijać. Właściwe prognozy pomagają podejmować lepsze decyzje biznesowe. Ale jak to robić...
Sprzedaż usług różni się od sprzedaży produktów. W przeciwieństwie do produktów fizycznych, usługi są niematerialne, co oznacza, że klienci nie mogą ich dotknąć ani przetestować przed zakupem. To...
Jak generować więcej leadów? Jednym z najskuteczniejszych narzędzi do tego celu jest Facebook Ads. Dzięki zaawansowanym opcjom targetowania i szerokiemu zasięgowi, reklamy na Facebooku pozwalają...
Efektywność sprzedaży to jeden z kluczowych czynników sukcesu każdej firmy. Nawet najlepszy produkt czy usługa nie przyniosą rezultatów, których oczekujesz, jeśli proces sprzedażowy nie będzie...
Negocjacje to nieodłączna część procesu sprzedaży. Umiejętność prowadzenia rozmów może znacząco zwiększyć szanse na zamknięcie transakcji i zbudowanie długotrwałych relacji z klientem. Jednak...
Świat sprzedaży B2B (business-to-business) dynamicznie się zmienia. W miarę jak technologia, zachowania klientów i sposoby komunikacji ewoluują, firmy muszą zdecydować, jaką strategię sprzedaży...
W świecie, gdzie czas to pieniądz, automatyzacja procesów sprzedażowych jest kluczowa dla każdego przedsiębiorcy, który chce skupić się na tym, co naprawdę ważne – budowaniu relacji z klientami i...
Każda mała firma, niezależnie od branży, marzy o tym, żeby efektywność sprzedaży rosła jak na drożdżach. Ale jak to zrobić, kiedy nie masz wielkiego zespołu ani budżetu na olbrzymie kampanie...
Jak poprawić sprzedaż w firmie? To jedno z najczęściej zadawanych pytań i największych wyzwań stojących przed każdą firmą. Niezależnie od tego, czy prowadzisz mały biznes, czy zarządzasz dużym...
Błędy w sprzedaży zdarzają się każdemu. Najważniejsze jednak jest to, by nauczyć się wyciągać z nich wnioski i unikać w przyszłości. W tym wpisie zajmiemy się pięcioma najczęstszymi błędami, które...
Jak pracować na poleceniach, żeby nieustannie pozyskiwać nowych klientów? Polecenia to jedno z najpotężniejszych narzędzi w sprzedaży, które bardzo często jest niedoceniane. Klienci z polecenia mają...
Sprzedaż B2B to pewien powtarzalny proces. To taka gra, w której Ty chcesz coś sprzedać, a klient chce coś od Ciebie kupić. Oczywiście na początku osoba, z którą rozmawiasz wcale nie musi wiedzieć, że...
Follow up to nieodłączna część dobrego procesu sprzedaży B2B. Mówiąc najprościej, jest to ponowny kontakt z klientem. Skuteczny follow up może prowadzić do dalszych negocjacji, finalizacji transakcji...
Jednym z ważniejszych czynników determinujących sukces w biznesie jest precyzyjne zdefiniowanie odbiorców. Jak stworzyć grupę docelową? Przede wszystkim należy pamiętać, że to nie tylko...
Jak zbijać obiekcje, żeby z jednej strony pozyskać danego klienta, a z drugiej nie zejść za bardzo z ceny? To pytanie spędza sen z powiek wielu handlowcom i szefom sprzedaży. Poniżej znajdziesz...
Jak ułożyć proces sprzedaży, który podniesie wyniki finansowe firmy? Co zrobić, żeby handlowcy chcieli pracować z procesem sprzedaży? I finalnie – w jaki sposób optymalizować proces sprzedaży, żeby...
Pozyskanie klienta to element kluczowy do funkcjonowania niemal każdego biznesu. Jeśli nikt nie chce kupić tego, co masz do sprzedania, to marne są Twoje szanse na sukces. Jak pozyskać klienta, który...
Oferta handlowa to jeden z najważniejszych elementów w całym procesie sprzedaży B2B. Często to właśnie od niej zależą dalsze losy współpracy. Jak więc przygotować ofertę, która sprzedaje? O tym...
Czy zdarzyło Ci się przeprowadzić całe spotkanie perfekcyjnie, a mimo to klient nie skorzystał z Twoich usług? Jeśli tak, to poniżej znajdziesz pomysły na to, jak poprawić skuteczność rozmowy...
Zastanawiasz się nad tym, jak zwiększyć sprzedaż? Jeśli tak to świetnie! W tym wpisie znajdziesz kilka wskazówek, dzięki którym polepszysz swoją efektywność niezależnie od tego czy prowadzisz firmę...
Od teraz sprzedaż B2B nie będzie miała przed Tobą żadnych tajemnic! Ten blog to pigułka wiedzy o tym, jak stać się lepszym i bardziej efektywnym handlowcem. Ponad 17 lat mojego doświadczenia zawarte w krótkich i przystępnych wpisach. Znajdziesz tu odpowiedzi na najczęściej zadawane w sprzedaży pytania. Jak pozyskać klienta? Jak podnieść sprzedaż B2B? Jak tworzyć procesy i jak je optymalizować? Jak być polecanym? Jak budować i utrzymywać relacje biznesowe? Jak negocjować? Wartościowa wiedza z zakresu sprzedaży i wszystkiego, co ze sprzedażą związane. Jeśli chcesz mieć wszystko w jednym miejscu, to zachęcam Cię do zapoznania się z moim programem Skuteczna Sprzedaż 2.0.